天猫跨界“斗牛”,3V3篮球联赛吹起“新零售”风

  “三对三斗牛/三分球它在空中停留/所有人看著我/抛物线进球……”

  2000年,周杰伦发布了首张专辑,其中这首脍炙人口的《斗牛》,以说唱的方式记叙了在女友面前打斗牛被猪队友“坑”的故事,也让更多当年听了歌的少年,从此懵懵懂懂地与3v3篮球赛结缘。

  18年后的今天,杰伦成了国内首批职业3V3篮球联盟的发起人之一,更借助网综IP《这!就是灌篮》有效普及了这项赛事。接棒线上热情,近日,天猫活力营斗到底3v3城市争霸赛也迎来9.25总决赛,用不一样的欢呼与呐喊引爆这项赛事的声量。

  撰文 钱皓,judy亦有贡献

  排版

  千亦

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  3v3联赛“火热”背后的趋势洞见

  天猫活力营瞄准3v3篮球赛事,不仅仅是看中了赛事的“火热”,也是洞察了“运动健身时代”的悄然兴起。

  首先,运动、健身已成为一种潮流文化和年轻人的生活方式。

  生活水平提升和代际跃迁的双重影响下,千禧一代不再像父辈一样,只停留在讲究实用的物质消费层面,而是更加追求新鲜刺激,注重品质和服务,追求个性化、多样化、高品质和体验式的消费,兴趣范围也涵盖了体育、游戏等多方面。

  与此同时,国民体育锻炼意识觉醒,全民健身时代来临,运动健身成为一种集时尚、娱乐、社交属性为一体的文化潮流,备受千禧一代追崇。嘴上说自己“佛系”、“秃顶”、“养生”的“90后中年人”,身体却很诚实:他们用实际行动拒绝“油腻”、在朋友圈运动打卡、晒体重、晒装备,玩得不亦乐乎。从《2

  017中国健身行业大数据报告》也可明显看出,年轻人已经成为健身主力军。

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  其次,篮球作为全球第二大体育赛事,3V3篮球具有竞技+娱乐属性,备受广大年轻人喜欢。

  在NBA等顶级赛事的普及下,篮球已经成为国民级运动,并出现各类花式玩法的变种。

  和传统的5V5篮球赛不同,3V3篮球设备要求低,只需要半个篮球场的空间,在技巧方面更加注重个人能力;而在规则简单、易于组织,非常小白友好,因此也在年轻人中日渐风靡。

  另外,对于观众而言,3v3的比赛有“四分区”以及鼓励更多的肢体对抗,更是增加了比赛的观赏性,经济和娱乐元素兼备的种种利好因素,让3v3这个运动新红人被成功纳入了2

  020年东京奥运会。

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  3V3城市争霸赛比赛现场

  同时,《这!就是街舞》等超级网综IP引爆文化潮流,《这!就是灌篮》有望进一步吸引更多3v3篮球的年轻爱好者。

  近年来,各种大型综艺节目如雨后春笋般出现,也打造了如《中国有嘻哈》、《这!就是街舞》等超级IP。《有嘻哈》引爆的不只是一句“skr”,还有嘻哈、街舞等小众潮流文化。而天猫联合优酷打造的综艺《这!就是灌篮》,既有高人气的3v3赛事,更有自带流量的周杰伦、李易峰、林书豪等大咖坐镇,加速催化3v3篮球赛事热情。

  在洞察这些趋势基础上,天猫活力营紧抓趋势运动,结合青年流行文化,打造不一样的新运动风潮,广抓年轻人眼球。

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  天猫活力营如何

  打造爆款3 vs 3篮球IP?

  今年来,天猫活力营聚焦运动,围绕跑步、滑板等休闲运动举办一系列休闲活动,此次选择街头篮球,组织“天猫斗到底3v3城市争霸赛”接档,持续点燃年轻人的运动激情。作为篮球迷,皓哥决定以此次争霸赛为例,分析其背后的营销智慧。

  线上线下联动,打造体育赛事界的“新零售”。

  在线下赛场斗牛中,赛程共分为两段——城市赛段和总决赛段。城市赛段紧扣“野”性街球这一关键字,以最原始的“胜者守擂、败者下场”斗球方式积分晋级,胜败皆可积分,依积分排名进入总决赛。可见斗牛精神比胜负更重要,如果你不服输,那么“打不死的小强”策略,或许也是一个制胜法宝,跟擂主“斗到底”!总决赛现场激动人心

  线下赛事热火朝天,线上活动也及时呼应。在线上,天猫以年轻人喜欢的短视频方式,与用户互动。以“助攻决定总决赛主场举办地”、“与战队同享百万红包好礼”为激励,组织各城市各战队的投票battle,以此激发城市的荣誉感,同时引发全民“参与”比赛。

  线上线下“新零售”式的联动,不仅是调动观众参与积极性的情感线,也是天猫平台的导流线。

天猫跨界“斗牛”,3V3篮球联赛吹起“新零售”风

 
 
总冠军获得50万元奖金

  推出“内容+电商”新玩法,传播篮球文化、激发品牌活力。

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